Kiinteistönvälittäjä palkka 2026 – provisio ratkaisee enemmän kuin kokemus

Alan ammattilaisen palkka on yksi Suomen vaihtelevimmista — sama henkilö voi tienata 2 500 euroa hiljaisena kuukautena ja 8 000 euroa hyvänä myyntisesonkina. Tämä johtuu yhdestä asiasta: provisiopohjaisesta ansaintamallista. Alla tarkat luvut, selitys siitä miten palkkio rakentuu ja mitkä tekijät oikeasti ratkaisevat ansiotason.

Nopea vastaus: Kiinteistönvälittäjän keskipalkka Duunitorin mukaan on 4 258 €/kk, paikallishallinnossa 4 226 €, hyvinvointialueella 4 932 € ja yksityisellä sektorilla 4 257 €. Mediaanipalkka on noin 4 625 €/kk. Aloitteleva välittäjä ansaitsee tyypillisesti 2 500–3 000 €/kk, kokenut huipputekijä voi yltää 6 000–10 000 €/kk tasolle.

Mikä on kiinteistönvälittäjä?

Kiinteistönvälittäjä toimii ostajan ja myyjän välisenä asiantuntijana asunto- ja kiinteistökaupoissa. Työ sisältää kohdearvioinnit, markkinoinnin, näytöt, neuvottelut ja kauppakirjojen valmistelun. Työ ei noudata perinteistä 8–16 aikataulua — illat ja viikonloput ovat aktiivisinta myyntiaikaa.

LKV (laillistettu kiinteistönvälittäjä) on lakisääteinen pätevyysvaatimus itsenäiseen välittäjän työhön. Tutkinnon voi suorittaa Keskuskauppakamarilla, ja sen läpäisyprosentti on noin 50 %. Ilman pätevyyttä voi toimia myyntineuvottelijana välittäjän alaisuudessa.

Palkkamalli – miten ansiot rakentuvat?

Palkka ei ole tavallinen kuukausipalkka. Suurin osa tuloista tulee välityspalkkioista, jotka perustuvat toteutuneisiin asuntokauppoihin. Välityspalkkio on Suomessa yleensä noin 2–5 % asunnon myyntihinnasta. Tästä summasta vain osa maksetaan välittäjälle, sillä se jaetaan yrityksen ja välittäjän kesken sovitun mallin mukaisesti.

Kokeneet ja itsenäiset välittäjät voivat saada jopa 70–80 % kauppahinnasta laskettavasta myyntipalkkiosta.

Palkkausmalleja on kolme:

Pohjapalkka + provisio — yleisin malli. Kiinteä pohjapalkka (1 500–2 500 €/kk) turvaamiseen ja provisio-osuus jokaisesta kaupasta päälle.

Puhdas provisio — ei pohjapalkkaa, koko tulo kauppoja. Riski on suurempi mutta myös ansiot voivat nousta korkeammalle.

Franchising-malli — franchising-mallissa (esim. Kiinteistömaailma, RE/MAX, Sp-Koti) yrittäjä saa käyttää brändiä ja järjestelmää, mutta maksaa siitä osuuden liikevaihdostaan.

Kiinteistönvälittäjä palkka kokemuksen mukaan

Taso	Brutto €/kk
Myyntineuvottelija (ei LKV)	2 000–2 800 €
Aloitteleva välittäjä (0–2 v)	2 500–3 200 €
Välittäjä (2–5 v)	3 200–4 500 €
Kokenut välittäjä (5–10 v)	4 500–6 000 €
Huipputekijä / toimistopäällikkö	6 000–10 000 €

Tyypillinen urapolku etenee myyntineuvottelijasta LKV-pätevyyden hankkimiseen, siitä senior/key account -välittäjäksi, toimistopäälliköksi ja aluejohtajaksi.

Palkka kaupungeittain

Sijainti on yksi merkittävimmistä ansiotasoon vaikuttavista tekijöistä — asuntojen hintataso määrittää suoraan provisioiden suuruuden.

Kaupunki / alue	Arvioitu brutto €/kk
Helsinki ja pääkaupunkiseutu	4 500–8 000 €
Tampere, Turku	3 500–5 500 €
Oulu, Jyväskylä	3 000–4 800 €
Pienemmät kaupungit	2 500–3 800 €
Maaseutu	2 000–3 200 €

Pääkaupunkiseudulla palkkataso on Suomen korkein — asuntojen korkea hintataso ja suuri kauppavolyymi kasvattavat provisioita merkittävästi. Esimerkiksi Helsingissä yksittäisestä asuntokaupasta saatu palkkio voi ylittää koko kuukauden ansiot maaseudulla.

Palkkaan vaikuttavat tekijät

LKV-pätevyys

LKV on alan tärkein yksittäinen pätevyys. Se avaa oven itsenäiseen välittäjän työhön ja parantaa neuvotteluasemaa sekä asiakkaiden silmissä että provisioehdoissa. Ilman LKV:tä toimitaan myyntineuvottelijana matalammalla palkkatasolla.

Erikoistuminen

Toimitilavälittäjät (kaupat, toimistot, teollisuuskohteet) ansaitsevat eniten: 4 000–8 000 €/kk provisiot mukaan lukien. Asuntovälittäjä 2 500–6 000 €/kk. Lomakiinteistöjen ja huviloiden välitys on kausiluontoista mutta tuottoisaa.

Myyntimäärät ja aktiivisuus

Kiinteistönvälittäjän ansiot ovat suoraan sidoksissa tehtyihin kauppoihin. Aktiivinen, hyvän verkoston omaava välittäjä voi tienata moninkertaisesti verrattuna passiivisempaan kollegaansa — samassa toimistossa, samalla kokemuksella.

Markkinatilanne

Asuntokaupan volyymi vaihtelee merkittävästi. Vilkkaina vuosina — korkean kysynnän markkinoilla — provisioita kertyy helpommin. Hiljaisina kauppa-aikoina tulot voivat jäädä mataliksi jopa kokeneilla välittäjillä.

Myyntineuvottelija vs. kiinteistönvälittäjä (LKV)

	Myyntineuvottelija	Kiinteistönvälittäjä (LKV)
Pätevyys	Ei vaadita	LKV-tutkinto
Itsenäisyys	Toimii välittäjän alaisuudessa	Voi toimia itsenäisesti
Palkkataso	2 000–2 800 €/kk	2 500–10 000 €/kk
Vastuu	Rajattu	Täysi juridinen vastuu

Koulutus ja pätevyysvaatimukset

Alalle voi tulla ilman korkeakoulututkintoa, mutta LKV-pätevyys parantaa työllistymismahdollisuuksia ja ansaintapotentiaalia merkittävästi. Tyypillinen polku on aloittaa kiinteistönvälitysliikkeessä myyntineuvottelijana ja suorittaa LKV-koe työn ohessa.

LKV-tutkinto suoritetaan Keskuskauppakamarin järjestämässä kokeessa. Tutkinnon voi suorittaa noin 6 kuukauden opiskelulla ja läpäisyprosentti on noin 50 %. Kaupallinen koulutus (tradenomi, KTM) on yleinen tausta, mutta ei pakollinen.

Vuokravälitykseen erikoistuvat suorittavat LVV-tutkinnon (laillistettu vuokravälittäjä), joka on erillinen pätevyys.

Työmarkkinatilanne 2026

Kiinteistöala on herkkä korkotasolle ja taloussuhdanteille. Vuosien 2022–2024 korkeampi korkotaso hiljensi asuntokauppaa merkittävästi, mikä vaikutti suoraan välittäjien ansioihin. Korkojen laskiessa 2025–2026 asuntokauppa on elpynyt, mikä parantaa alan ansiomahdollisuuksia.

Välittäjien lukumäärä on supistunut hiljaisempien vuosien aikana, mikä tarkoittaa, että alalle jääneet ammattilaiset saavat suuremman osuuden kaupoista vilkkaampina aikoina.

Usein kysytyt kysymykset

Paljonko kiinteistönvälittäjä tienaa kuukaudessa 2026?
Keskipalkka on Duunitorin mukaan noin 4 258 €/kk. Mediaanipalkka on noin 4 625 €/kk. Aloitteleva välittäjä ansaitsee 2 500–3 200 €/kk, kokenut huipputekijä voi yltää 6 000–10 000 €/kk. Ansiot vaihtelevat kuukausittain merkittävästi provisiorakenteen takia — hyvä myyntikuukausi voi kaksinkertaistaa normaalitason.

Miten kiinteistönvälittäjän provisio lasketaan?
Välityspalkkio on yleensä 2–5 % asunnon velattomasta kauppahinnasta. Tästä summasta välittäjä saa sovitun osuuden — tyypillisesti 30–70 % provisiosta. Loput menee toimistolle. Esimerkiksi 300 000 euron asunnosta 3 % palkkiolla kertyy 9 000 euroa, josta välittäjä saa esimerkiksi 50 % eli 4 500 euroa — yhdestä kaupasta.

Tarvitseeko kiinteistönvälittäjä LKV-tutkinnon?
Lakisääteisesti kyllä, jos haluaa toimia itsenäisenä kiinteistönvälittäjänä. Ilman LKV:tä voi toimia myyntineuvottelijana laillistetun välittäjän valvonnassa. LKV-koe järjestetään Keskuskauppakamarilla, opiskeluaika on noin 6 kuukautta ja läpäisyprosentti noin 50 %.

Mikä on paras kaupunki kiinteistönvälittäjälle?
Pääkaupunkiseutu on ylivoimaisesti tuottoisin — asuntojen korkea hintataso tarkoittaa suoraan suurempia provisioita. Tampere ja Turku ovat hyviä vaihtoehtoja kasvavina kaupunkeina. Maaseudulla kaupat ovat pienempiä ja harvinaisempia, mikä tekee ansiotasosta epävarmemman.

Voiko kiinteistönvälittäjänä toimia yrittäjänä?
Kyllä. Yrittäjänä toimiva välittäjä saa suuremman osuuden provisiosta, mutta maksaa myös omat kulunsa kuten verot, markkinointikulut ja vakuutukset. Franchising-malli (RE/MAX, Kiinteistömaailma) on yleinen välimuoto — käytössä tunnettu brändi, mutta yrittäjäriski säilyy.

Paljonko aloitteleva välittäjä tienaa ensimmäisenä vuotena?
Ensimmäinen vuosi on usein rankin — asiakasverkosto ja myyntitaidot ovat vasta rakentumassa. Realistinen tienesti on 2 000–3 000 €/kk. Joillakin kuukausilla provisiot puuttuvat kokonaan, toisilla yksikin hyvä kauppa kattaa usean kuukauden tavoitteen. Pohjapalkkaa tarjoavat toimistot ovat hyvä valinta uran alkuvaiheessa.

Onko kiinteistönvälittäjän palkka riippuvainen asuntomarkkinoista?
Erittäin paljon. Kun asuntokauppa käy kuumana ja hinnat nousevat, välittäjien ansiot kasvavat selvästi. Hiljaisempina markkinoilla — kuten korkeamman korkotason aikana — tulot voivat laskea merkittävästi. Tämä tekee alasta suhdanneherkkä, mikä kannattaa ottaa huomioon uraa suunnitellessa.

Mikä erottaa huipputienestäjän keskivertovälittäjästä?
Asiakasverkosto on tärkein yksittäinen tekijä. Suositteluihin perustuva liiketoiminta on tehokkaampaa ja kannattavampaa kuin jatkuva uusasiakashankinta. Lisäksi erikoistuminen — luksusasunnot, liikekiinteistöt tai uudiskohteet — nostaa yksittäisten kauppojen arvoa ja sitä kautta provisioita selvästi.